Дык в чём причины провалов? Этож может быть просто неграмотный подход к делу...
Тут надо разбираться подробно по каждому случаю.
Или неужели получается, что делать качественно это ппц дорого так, что проще взять чтото не наше?
Тут все предельно просто. Для крупного производителя этот рынок крайне мал. Т.е. по сути суются в это или энтузиасты или как побочный бизнес. С первыми и так все понятно, как-раз они и на плаву. А т.к. доход с этого реально не шибко большой, то и устраивает такое положение дел только мелкие предприятия и частников. А побочный - при изначально шикарной идее бизнес-план составить не в состоянии. Начать стоит с целевой ниши. А тут все и упирается в момент, что переплюнуть китай по цене не получится даже при учете экспорта и т.п. Т.е. сегмент дешевок отпадает. Премиум сегмент и так понятно, что не катит, т.к. там надо иметь очень и очень громкое имя, топовых клиентов и т.п. Светиться на всех выставках, журналах, сайтах. Т.е. изначальные затраты на раскрутку превысят бюджет намного сильнее, чем например начать клепать кровельные материалы или еще что ходовое и простое. Средний сегмент тоже можно разделить на несколько слоев, но пока что будем говорить о нише "дороже Вилкинсона/Арктека, но дешевле забугорного именитого". Именно в этой нише реально что-то развивать серийно. Это как пример по датчикам. Именно в этой нише и сидят Фокин и АРБ. При этом по качеству и звуку получаем продукт куда выше забугорного именитого. Это как-раз особенность. Про объемы говорить пока рано. Если рассматривать усиление, то еще сложнее, т.к. стоимость изделия куда больше звукоснимателя. И я как-раз знаю про эти начинания по усилению. Тут реальная ниша "дороже Ерасова, но дешевле забугорного именитого". Доходность такого предприятия получается крайне мала если начинать с нуля. Т.е. по сути надо сначала предоставить изделия, подписать несколько именитых музыкантов, раскрутить хоть как-то это в среде музыкантов (которые очень неохотно идут на что-то новое) и только после этого делать серию. Наоборот пробовали - в итоге склад никому не нужного неликвида, который сливается за цену ниже себестоимости. Даже с Совтеком так было.
Если рассматривать варианты продаж через торговые точки - пройдено. Да, можно иметь по паре образцов и т.п., но все-равно интерес простых приходящих будет на забугорном именитом, чем на отечественном. По сути покупатель идет к нашим целенаправленно, а не потому как любимый музыкант на этом играет.
В итоге получается, что именно частник в небольшом объеме может что-то реальное сделать, чтобы удержаться и развиваться. Но не все выдерживают, например 1812 Кастом, Лайм и т.п. попыток много, итог неутешительный. Треш Электроникс тоже неизвестно куда делись. РиР чуть не загнулись, но вроде начали на втором дыхании.
Плюс подниму еще один момент. Разделение на копировщиков и что-то свое. К большому сожалению, копировщиков куда больше. Даже крупные производители кормятся за счет чужих идей и разработок. Я понимаю это когда надо раскрутиться, получить опыт и т.п. Это вполне адекватно. Но когда уже состоявшийся производитель выживает за чужой счет...
ИПшникам намного проще адаптироваться в новых условиях, налоговая нагрузка ощутимо меньше, да и сопутствующие партнеры как правило тоже ИП, что облегчает взаимодействие между ними.
Я бы сказал проще - рынок мал, доходы небольшие. Крупному производителю просто не выжить.
Размещение рекламы