Давай сразу на берегу определим, что все, о чём будем говорить, должно относиться к конкретным вещам, а не общим рассуждениям. Иначе вся эта демагогия заведет в тупик. Я буду тебе объяснять что и как я вижу на собственном примере, так как твою музыку я не знаю, а все, что связано со мной - мне отлично известно. Здесь будет много кривого текста и неточностей, писать сложнее, чем говорить, если меня поправят - отлично.
Все нижесказанное - всего лишь моя точка зрения.
Поехали от большого к частностям.
Я хочу устроить концерт своей группы. В хорошем месте, с хорошей аппаратурой. В чьих интересах и как я должен действовать?
Рынок.
Музыка - это или хобби, или бизнес. Чтобы она стала хобби, переросшим в бизнес, нужно быть успешным на рынке.
Если это хобби - будешь играть по мелким клубам за мелкий прайс. Если бизнес - относись к ней соответственно. Будь готов играть музыку не потому что она кому-то нравится, а потому что ее будут покупать.
Время, когда музыку не надо было продавать, потому что она сама по себе была трендом, очень популярным и легко раскупаемым, прошло. Да, тогда рок был протестом - а протест шел на ура. Что сейчас? В России нет нормального рынка музыки, правильной инфраструктуры, продюсеров и прочего. Нет - если сравнивать с Западом, как высшей точкой развития музыкального бизнеса. У нас тут творится лютый ад. Мои проблемы с поиском площадки - яркий этому пример. Здесь у меня - 0.
Я подхожу к своей группе с точки зрения не музыканта, играющий в ней, а с позиции предпринимателя. Поэтому я собрал что-то вроде маркетингового плана, ведь, если ты что-то начинаешь делать - смотри на несколько шагов вперед. Что я имею?
Продукт - группа непрофессионалов с криворуким гитаристом во главе, играющая каверы. У этого продукта нет уникального торгового предложения, он - один из многих тысяч таких же. Шансов на успех, карьеру, превращение этого в зарабатывание денег - 0. Ок.
Кто моя ЦА - целевая аудитория? Кто готов платить за это деньги, обеспечивая мне постоянный заработок? Никто. Я никому не нужен. Почему? Смотри выше. Опять 0. Ок.
Итак, рынка нет, продукта нет, ЦА нет. Что мне делать? Играть для своего удовольствия по мелким клубам, приглашая туда своих друзей, потому что надо продать хотя бы 10 билетов? А зачем мне это, сколько это будет продолжаться? Друзья разбегутся, я надоем, меня перестанут звать - ведь я не приношу дохода.
Понимая это, я разрабатываю собственную стратегию. Я буду продавать не группу с музыкой, не концерт. Я буду продавать людям их самих. Например, играть раз в месяц на хорошей площадке. Фиг с ней, с моей группой и ее выступлением, гораздо важнее локация, атмосфера, цена и ассортимент бара. Почему? Потому что люди придут сюда для того, чтобы хорошо провести время. Пообщаться, поесть выпить. Им это гораздо интереснее. А музыка - ладно, послушаем заодно и музыку, это не главное.
Есть еще другая сторона - площадка. Им я продам не концерт, а публику, пришедшую на него. Людей, которые оставят в нем деньги.
Что из всего этого получается?
Организуя концерт своей группы, я исхожу не из своих интересов. Зато сработали чужие инсайты - у площадки есть деньги, у публики - кайф от проведенного времени, а у меня был концерт. Да, я потратился, но без вложения денег - никуда.
В нынешних условиях по-другому у меня не выйдет. Поэтому я ищу площадку, которая понравится зрителям. Моя задача - не испортить этот вечер своей музыкой, при возможности - приукрасить его. Зато, в следующий раз площадка будет рада видеть меня и зрители придут сюда.
Лонч - запуск продукта, очень важен для импринтинга - впечатления. Сам продукт значения не имеет.
Вот так вот, если коротко и без особой логики распределения текста.
Размещение рекламы