Форум гитаристов

Я на прошлый топик слишком много энергии потратил. Подзакончилось.

Мастер Сушков, никакой энергии не хватит, если будете снова и снова повторять одну и ту же ошибку.

Наверное самое главное в продажах - это правильное позиционирование. Однако позиционируя свой товар как "То же самое что <известный_бренд>, но дешевле", вы... в лучшем случае работаете на руку этому <известному_бренду>. Объясню почему:

Во-первых, <известный_бренд> в таком случае выступает как эталон качества (ещё бы, ведь вы обещаете сделать не хуже, значит они-то точно лучше вас). Что только укрепляет во мнении что only <известный_бренд> is good enough.

А <известный_бренд> как раз потратил столько сил и средств, чтобы люди были готовы платить ему лишь за имя. Ну, вы понимаете, 2 одинаковых гитары, на одной написано <известный_бренд, made in известно_где>, а на второй-нет. Первая может стоить в два раза дороже, её купят. Показательно кстати, как перевели на русский тот же гибсоновский слоган, вышло: "одного имени будет достаточно".

Шутка: Как сделать usa custom shop jacksom dinky вдвое дешевле? - надо стереть с неё фирменную маркировку. 

Во-вторых, в таком позиционировании представители вашей аудитории получают, на мой взгляд, ещё два "сообщения", и оба для них негативные.

1. Ты беден, у тебя нет денег на настоящее качество (https://guitarplayer.ru/index.php?topic=102793.msg1898326#msg1898326)
Ну а если человек не беден, он, чтобы доказать вам обратное... купит <известный_бренд>, а если нет, то просто разозлится на вас.

2. Это не для тебя, это только для тех, что имел возможность оценить настоящее качество <известного_бренда> (https://guitarplayer.ru/index.php?topic=102793.msg1876678#msg1876678,https://guitarplayer.ru/index.php?topic=102793.msg1888669#msg1888669)
Ну, у кого тут тут есть настоящий... <известный_бренд>? А если нет, то и о вашем товаре нет смысла говорить.

Так что, к сожалению, за последнее время я вижу уже третью тему, где репутации Шамрая ничего, кроме тумаков, не достается. Надеюсь, что в будущем здесь Шамрая будут уважать, ну скажем, не меньше чем Ерасова.

Fret Noise , полностью согласен, надо более серьезно подходить к рекламе и "у нас также но дешевле" не катит, надо так "да мы дорогая фирма, но равных нам нет".

Тот же Ерасов не говорит "мы не хуже и дешевле".
Он говорит: мы такие-то, сделали то-то, работаем над этим, на дизайн нам пока пофиг, наш отличительный знак - цена.
Может и вам так же надо? И в чужие темы не лезть. Не говорит же Ерасов в теме про маршаллы, что, скажем, Бульдозер лучше чем ДСЛ401 и дешевле оного...
Тогда и в вас дерьмом кидаться перестанут. Если не появятся новые темы про раздолбанные БСРичи, наплевательское отношение, плохой ремонт и т. д.

Вместо "такой же, но дешевле" лучше использовать "такой как тебе нужен по доступной цене"...

WD7, а потенциальному клиенту м.б. нужен именно гипсан...

тогда у него будет "почти гипсан". Но у него не будет проблем, описанных Fret Noise . Ему не будет стыдно, что у него не гипсан и покажет другим, что он знает звук, который ему нужен.

Fret Noise, истина, держи +