Это же как у меня на работе
Только дилеру пофиг - он продаст в любом случае.
И не всегда дилер виноват.
Знаю, что в Отечестве на производстве часто бывает, что инициатором концепций становится поставщик материалов совместно с отделом закупок - втихоря.
Договорились, продвинули идею применения херни (некондиционные материалы, материалы по дикой скидке, которые для производства немного не подходят), которую "закупки" закупят дешево, но в несколько раз дороже реальной стоимости. Кто то из "закупок" получает свое, поставщик материалов доволен.
А может кто знает, кто является официальным инициатором концепций в таких случаях? Маркетинговые исследования изнутри (в данном случае Гипсан) или основные диллеры?