Форум гитаристов

kross, +1

Имхо, есть торгаши (коих большинство), а ест ьпродавцы. Продавцу надо так продать, чтобы покупатель был ДОВОЛЕН как покупкой, так и продавцом. Я так лыжи себе покупал и ботинки лыжные - мужик мне продавал великолепнейший. Так продал, что я радостный вышел из магазина с полным ощущением того, что купил наикрутейший товар! О плохих примерах говорить не буду, их и так полно.

Проще всего заработать 200 000$,став строителем.Или, точнее выражаясь,жуликом.

Добрый Ээх!, не знаю, как ты, но большинство втюхивает. Сложно ведь не продать, сложно втюхать. Али не так, положа руку на сердце? Я втюхивал полгода страхование жизни, с успехом втюхивал. Но это именно было втюхивание. А вот продаю когда гитарный стафф - с легкостью уходит. Улетает даже. А потому что нужен он покупателю, стафф этот.

У меня есть видеозаписи семинаров по продажам, тренингов. Так там прямо и говорят - мы втюхиваем. Создаем потребность и удовлетворяем ее. Как пример там приводилось следующее (со слов тренера): вот вы сейчас сидите тут, а не хотите ли коньячку? Вась, давай мы все щас скинемся, а ты сбегаешь? (оживление в зале, все до конца не верят, но хотят уже). А, захотели? Вот видите, а минуту назад вам и не хотелось вовсе.

Вот так.

Про втюхивание, согласен. Но тут есть два момента: Во-первых у меня есть убеждение, что нельзя человеку ничего насильно впарить, если он этого не хочет. Все эти уловки работают когда человек выбирает, тебя или конкурента. Мнется, вроде бы и надо, а вроде бы и нет. Во-вторых, они зачастую работают только один раз.

Я сам не очень люблю розничных продавцов, у них понятно, клиент приходит один раз. Поэтому или сейчас или никогда. Другое дело, если это корпоративный рынок. Если тебя заподозрят во впаривании и обмане, разнесется по всему краю, только сложнее потом будет.

Страхование, это вообще шаманизм. Тут к нам тетка одна приходила, так её устами можно мёд пить. И тренируют же так. Сплошные выверенные фразы.

Пример про коньяк хороший, зачастую всё не так просто работает. Простую потребность легко создать. Если б так всё хорошо работало на примере какого-нить плазменного телевизора или автомобиля, типа: "Хотите новый автомобиль? Так давайте денег, я щас подгоню..." Кстати приходилось бывать на тренингах, конечно тренеры - это шоумены ещё те.

Добрый Ээх!, согласен про шаманизм. Я лично не против, чтобы у меня вызвали потребность, которая мне пойдет на пользу и продавцу тоже (скажем, тот же пример с коньячком). Но если я потом буду стоять и тупо думать, а на кой черт я это купил, в то время как продавец радостно будет считать барыш...

Добрый Ээх!, у продавцов всегда много соблазнов. Как у чинушей соблазн брать взятку. И трудно морально устоять, когда слева и справа торгаши наживаются на покупателях и не считают это зазорным, а у тебя совесть есть и ты не хочешь этого. У меня мать оказалась в подобной ситуации, когда в прокуратуре работала. Все берут, а она нет. В результате денег она не заимела столько, сколько те. Зато уважение и любовь практически всех служб города.

Добрый Ээх!, выходит, без соблазнов никак?

Добрый Ээх!, долгосрочный с репутацией - это по-нашему!

Долгосрочный с репутацией - работа на внуков. Если они, конечно, под влиянием юношеского максимализма не продадут всю эту дедушкину рухлядь и не проедят это за месяц на Багамах.

Не думаю, что Хермита такой расклад устроит в смысле сроков, тем более, что детей он пока не планирует, так что внуков пока тоже не предвидится.

И правильно сделаею Некрасиво делать так, чтобы одни дети были богаче чем другие.
Пусть каждый начинает с нуля и поживет по настоящему...