но как это расценить с точки зрения хозяина, который ему платит?
У нас давно система учета личных продаж продавцов и премия завязана.
Стаж и квалификация тоже учитываются но не в премии, а в основной ставке.
Используются не суперстатистические функции, но расчетом делиться не буду, это ноу-хау)
В конце месяца во внимание принимается и количественный показатель, и суммовой. Первым в рейтинге двум-трем-.. продавцам по итогам еще сверху бонусы.
Мало того, несколько лет уже еще ведется оценочная система, которая добавилась к "личным продажам" и тоже дает результаты.
Продавцы в торговых фирмах это люди от которых тоже многое зависит.
Они чувствуют "обратную" связь и соответсвенно работают.